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策劃人 你到底多錢一斤
作者：溫韜 時(shí)間：2008-12-23 字體：[大] [中] [小]
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策劃不是大白菜。
很多企業(yè)上來(lái)就問(wèn)：“搞個(gè)策劃多少錢？能不能便宜點(diǎn)？”我想起了市場(chǎng)上賣菜的。
我上來(lái)就告訴這些企業(yè)：策劃不是大白菜。
首先，搞個(gè)策劃多少錢，要看你企業(yè)的實(shí)際情況，看最符合你的策劃服務(wù)方案，量身定做的服務(wù)方案決定了投入的時(shí)間、精力、人力、物力成本。這是策劃的基本成本方案；
其次，策劃的價(jià)值不是金錢可以量化的。一個(gè)好的策劃，可能給企業(yè)帶來(lái)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的價(jià)值，你說(shuō)，這個(gè)策劃多少錢？
一個(gè)幾十億的企業(yè)老板跟策劃人聊了一會(huì)天，清晰了很多戰(zhàn)略，你說(shuō)值多少錢？
而且，策劃往往貢獻(xiàn)的是對(duì)品牌發(fā)展及其有利的無(wú)形價(jià)值，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法定量的價(jià)值，你說(shuō)值多少錢？
所以，當(dāng)企業(yè)尋找策劃公司合作時(shí)，應(yīng)該關(guān)注價(jià)值而不是價(jià)格。獲得了價(jià)值，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)都值，獲得不了價(jià)值，5萬(wàn)，10萬(wàn)也是浪費(fèi)。
策劃一下，你能保證我多少銷量？
很多企業(yè)喜歡問(wèn)：“策劃一下，你能保證我多少銷量”， “能不能不收錢，在我增長(zhǎng)的地方給你們提成？”
其實(shí)，正如上面所談，策劃很難有可量化標(biāo)準(zhǔn)。有人說(shuō)，我不管，我就看結(jié)果，而實(shí)際上，結(jié)果也不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆Q定結(jié)果的因素太多。如果哪個(gè)策劃人拍著胸脯給你說(shuō)我保證結(jié)果怎樣怎樣，你敢相信嗎？
而實(shí)際上，世界上、包括中國(guó)，任何一個(gè)著名品牌的背后都有專業(yè)策劃公司服務(wù)，沒(méi)有哪個(gè)公司問(wèn)策劃公司：今年能保證我完成多少銷量？
策劃不是救命藥。
很多企業(yè)往往等到品牌出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)才想起找策劃公司，這就像我們國(guó)家落后的醫(yī)療理念：有病了再求醫(yī)。而先進(jìn)的醫(yī)療理念是預(yù)防醫(yī)學(xué)，也就是在沒(méi)病前怎樣保證不得病。
尤其是病入膏肓再求醫(yī)，那基本無(wú)濟(jì)于事。著急了亂投醫(yī)，如果有人給你醫(yī)，那一定是江湖郎中。
正確獲得策劃服務(wù)的理念應(yīng)該是“預(yù)防醫(yī)學(xué)，食療優(yōu)于藥療�！币簿褪钦f(shuō)，前期的集中品牌策劃，是品牌的健康發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)保健方案，而日常之品牌管理服務(wù)，則是長(zhǎng)期供給的智慧營(yíng)養(yǎng)。
作為一個(gè)有一定銷售額基礎(chǔ)的企業(yè)，品牌策劃、品牌管理服務(wù)是長(zhǎng)期的必須性資源，不要等有了問(wèn)題或者想一夜之間建立品牌才去找策劃公司。
不清怎能高？策劃人不是商人是清高人。
商人的天職是賺錢，如果想賺錢，干點(diǎn)別的應(yīng)該會(huì)比干策劃賺得多。因?yàn)椴邉澾@個(gè)行當(dāng)因其思想智慧的高度稀缺性、每一個(gè)策劃項(xiàng)目的差異性而難以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的復(fù)制，無(wú)法復(fù)制的業(yè)務(wù)就無(wú)法做大。
所以，真正的策劃人，一定是源自內(nèi)心的熱愛而去做策劃。而實(shí)際上，如果不是發(fā)自內(nèi)心的熱愛，就不可能產(chǎn)生偉大的創(chuàng)意。
一個(gè)精神世界十分豐富的人，往往都是十分清高的人，視金錢如饅頭（夠吃飽就行），視別人對(duì)他思想的欣賞為至高殊榮！所謂文人清高，但比起策劃人，可能還差點(diǎn)。因?yàn)椴邉澣饲∏【褪蔷褪蔷袷澜缲S富中的豐富之人，性情之人，情緒之人，簡(jiǎn)單之人，這樣才能獲得敏銳的洞察力和源源不斷的新思維、新創(chuàng)意的涌現(xiàn)。
優(yōu)秀的策劃人一定是清高的，做思想、做創(chuàng)意，不清怎能高？
請(qǐng)策劃公司的真正風(fēng)險(xiǎn)是什么？
企業(yè)請(qǐng)策劃公司真正的風(fēng)險(xiǎn)不在于區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)的策劃費(fèi)用上，而是策劃質(zhì)量帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，比如幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的市場(chǎng)投入和不可估量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本。
企業(yè)抱著這樣的思想去請(qǐng)策劃公司，才能謹(jǐn)慎之謹(jǐn)慎，選擇到真正能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴。
而策劃公司，把這樣巨大的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)放在頭頂去為企業(yè)做策劃，才是真正負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
策劃干的是良心活，興趣活、義氣活
做個(gè)策劃，企業(yè)能掌握住策劃人對(duì)你這個(gè)項(xiàng)目投入的時(shí)間、精力嗎？不能。策劃人對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，能夠保證多少多少量的腦筋投入嗎？也不能。
策劃，說(shuō)白了就是個(gè)良心活，要對(duì)得起企業(yè)的金錢，對(duì)得起企業(yè)的信任，對(duì)得起企業(yè)在你身上押的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
策劃，說(shuō)白了就是個(gè)興趣活，有感覺，沒(méi)有興趣了就去做，沒(méi)有感覺的項(xiàng)目不要接，否則，你自己做得累，客戶也能感覺到你的應(yīng)付了事。這樣的感覺好像有點(diǎn)像雞噢。
策劃，說(shuō)白了就是個(gè)義氣活，你給我錢財(cái)了，我就得為你消災(zāi)！你對(duì)我尊重了，我就得對(duì)得起您大老板的這份心思！
所以，找策劃人，千萬(wàn)不要跟他討價(jià)還價(jià)，否則，策劃人要么為了業(yè)務(wù)而“忍辱”接單，這樣的合作就成了嫖娼，你一定得不到你想要的快樂(lè)；要么跟你“清高”，拂袖而去不落落你！這樣的策劃人往往是高手哦，而找到個(gè)高手合作，真的很不容易——策劃高手絕對(duì)是極度稀缺資源。
品牌有疾，策略有誤；心有萬(wàn)機(jī)，難覓知音。知我者謂我心憂，不知我者謂我多錢。悠悠蒼天，此何人哉！
“哎！策劃人多錢一斤？”
“去去去，離我遠(yuǎn)點(diǎn)，這兒不賣菜�！�
溫韜：溫韜品牌研究策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼策略總監(jiān)；中國(guó)品牌建設(shè)特別貢獻(xiàn)人物；《銷售與市場(chǎng)》等十幾家專業(yè)期刊、網(wǎng)站專欄作家。官方網(wǎng)站：www.brand001.com.cn,Email:wentao313@163.com,溝通電話：139 1811 1877